En el sector de los componentes, ¿qué vendemos?
Muchos dirán que vendemos madera y componentes preconstruidos para estructuras residenciales y comerciales. ¿Tienen razón? Sí. Sin embargo, están subestimando el valor y la importancia de sus productos y servicios.
Duración del ciclo
En todas las industrias, podemos referirnos al tiempo de ciclo. La rapidez con la que podemos construir y producir un producto. Pero profundicemos un poco más. El tiempo de ciclo es una oportunidad ganada o perdida. Cada día, cuanto más rápido podamos tener a un cliente en su casa es una oportunidad ganada. Cada día que no lo hacemos, es una oportunidad perdida. El tiempo de ciclo es perecedero. Si podemos mejorar el tiempo de ciclo de nuestro cliente, eso es más dólares en el bolsillo de nuestro cliente. Por ejemplo, si tuviéramos un proyecto de 50 unidades y al utilizar nuestros servicios (cerchas, paneles de pared, suelos, etc.), el cliente reduce su tiempo de ocupación en 3,5 semanas. Eso son 3,5 semanas de alquiler o 3,5 semanas antes de que pueda empezar su siguiente proyecto. Si se trata de una propiedad de alquiler a 1.000 dólares por unidad al mes, eso supone 100.000 dólares adicionales de ingresos en el bolsillo de su cliente. El factor compuesto de esto durante un año puede significar miles de dólares de ingresos extra para usted y sus clientes. El tiempo de ciclo es sólo un aspecto de la mejora que su cliente obtendrá al utilizar sus servicios. Su cliente también tendrá una calidad mejorada, prácticamente sin errores, menores costes de mano de obra, menores costes de seguro, por nombrar sólo algunos beneficios.
Vuelva a consultar la parte 2: Implementación de la automatización
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En la industria de los componentes, ¿qué vendemos? Serie de 5 partes - Parte 2 de 5
Implementar la automatización
Todo esto suena bien, pero ¿cómo se hace? Lo hace empleando tecnologías de automatización basadas en el láser. No sólo vende palos o madera, sino mucho más. Cuantos más bienes y servicios de valor añadido venda a su cliente, más rápido terminará su proyecto. Cuanto más quiera su cliente hacer negocios con usted, más rentable le hará. Los clientes han observado una reducción del tiempo de preparación y cambio en más del 70% y un aumento de la productividad en más del 25% al utilizar sistemas láser.
Vuelva a consultar la parte 3- Evaluación de riesgos
En la industria de los componentes, ¿qué vendemos? Serie de 5 partes - Parte 3 de 5
Evaluación de riesgos
Al proporcionar estos productos y servicios, usted está descargando el riesgo de su cliente, y está asumiendo este riesgo. Los clientes pagan a los proveedores para que asuman el riesgo. ¿Cómo se puede minimizar ese riesgo? Reduzca el riesgo eliminando el error humano del proceso con la automatización. Al reducir la cantidad de errores, se reduce el riesgo general. La automatización no sólo eliminará prácticamente los errores, sino que también mejorará la duración del ciclo. La mitigación del riesgo es un elemento crítico para que usted sea rentable al proporcionar estos productos y servicios. Hay una gran variedad de opciones de automatización. ¿Qué debe hacer para determinar cuál es la más adecuada para usted? En primer lugar, propongamos una evaluación de su negocio. ¿Dónde están sus "cuellos de botella" de producción? Observe lo que hace actualmente y pregúntese por qué lo hago así. A continuación, busque nuevas posibilidades de cómo mejorar este flujo. Algunos de los mejores recursos para obtener esta información están dentro de su propia empresa. Hable con sus empleados; hable con los vendedores de su cadena de suministro; hable con sus colegas en eventos del sector; infórmese leyendo todo lo que pueda sobre soluciones de automatización. Obtenga sugerencias y pregunte cómo lo hacen los demás. No es necesario reinventar la rueda. Una vez que haya completado esta evaluación, clasifique sus opciones en orden. No es una tarea fácil, ya que las experiencias personales pueden influir en las opiniones. Así que asegúrese de que su análisis se basa en el mayor número posible de hechos y no sólo en la "corazonada".
Vuelva a consultar la parte 4: Confianza en las asociaciones
En la industria de los componentes, ¿qué vendemos? Serie de 5 partes - Parte 4de 5
Confianza en las asociaciones
El personal de Virtek cuenta con más de 20 años de experiencia en automatización y se ha ganado la confianza de la industria de la prefabricación junto con nuestro valioso socio MiTek. Una vez que haya priorizado su lista de mejoras desde una perspectiva financiera, contamos con expertos en flujo de materiales que pueden ayudarle en su evaluación. Si busca el mejor retorno de la inversión, le sugerimos que sustituya los sistemas antiguos por sistemas actualizados. Virtek tiene una excelente calculadora de retorno de la inversión (ROI), que le guía a través del proceso. El personal de ventas de Virtek o MiTek puede ayudarle rápidamente a generar una evaluación del ROI. La mayor parte del ROI de las tecnologías láser de Virtek en las plantas Truss/Panel es inferior a 1 ½ años. La tecnología Virtek Trussline® tiene el mejor ROI de las tecnologías de automatización de cerchas y paneles de pared, ya que tiene el menor coste por pie lineal para su línea de pórtico o de paneles.
Vuelva a consultar la parte 5, la última de la serie: la asequibilidad.
En la industria de los componentes, ¿qué vendemos? Serie de 5 partes - 5 de 5
Asequibilidad
¿Puede permitirse el lujo de apostar por la tecnología que proporciona la automatización? ¿Suena caro? Pero, ¿puede permitirse no hacerlo? es realmente la pregunta.
Mantenerse competitivo en el mercado es clave para acelerar el éxito de su negocio. Tanto si añade alguna forma de automatización como si se suma a sus tecnologías y sistemas existentes, el coste compensa el mayor gasto que supone perder negocios futuros o recurrentes. Ofrecemos opciones flexibles para adquirir nuestras soluciones láser automatizadas para sus aplicaciones específicas, como la financiación y las opciones de leasing o alquiler. Si desea asistencia en el proceso de evaluación o valoración del retorno de la inversión, lo hacemos de forma gratuita. La implementación de soluciones láser automatizadas merece mucho la pena y es una excelente inversión para su negocio. Complementará y mejorará las soluciones de automatización que ya tenga.
Construyamos un mañana mejor a través de la automatización con láser y mantengamos los beneficios en su bolsillo.
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